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當前位置：首頁 >> 新聞中心 >> 企業(yè)動態(tài) >> 詳細內容游樂行業(yè)淡季做品牌，旺季做市場如何理解
發(fā)布時間：2019-03-01 點擊量： 作者：zzjinma
在游樂行業(yè)存在著明顯的淡旺季之分，一般來說，一個游樂場的旺季主要集中在寒暑假、清明節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)等國家節(jié)假日，而剩下的大部分時間屬于經營的淡季，可以看出，游樂行業(yè)的淡季時間更加長，因此對于各個游樂廠家來說，都遵循著淡季做品牌，旺季做市場的發(fā)展方向，那么對于這種方法我們應該如何理解呢？
一、細分消費人群市場，為工作日開辟門路。
針對不同的消費人群，找到不同契合點。在節(jié)假日，主題游樂場的消費人群更廣泛，包括青年、青少年學生，白領上班族，親子家庭等。而在非節(jié)假日，學生上學，白領上班，而合隔代親子，少年學生和大學生，以及企業(yè)團建則成為主要消費人群。
1、開發(fā)旅游、隔代親子游。在度假時代與養(yǎng)老時代同步來臨的市場現(xiàn)狀下，老年旅游將迎來一個全新的發(fā)展局面。因此，將度假與養(yǎng)老這兩個服務業(yè)進行融合，以老年旅游為切入點，進而實現(xiàn)養(yǎng)老產業(yè)的完善以及旅游產業(yè)與養(yǎng)老產業(yè)的融合，是工作日旅游解決方案的破冰之舉，也是大眾度假時代的迫切所需。
2、研學旅行、教育營會?！秶鴦赵宏P于促進旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》將研學旅行作為拓展旅游發(fā)展空間的重要舉措，并支持各地依托資源建設研學旅行基地。景區(qū)往往具備豐富的氣候資源、生物資源、地貌資源、歷史文化資源等等，具備開展研學旅行的先天條件。可以預想，在政府政策的支持下、在父母對子女教育重視程度的不斷加強以及經濟水平不斷提高的現(xiàn)實條件下，未來這一市場將面臨巨大的發(fā)展空間，將成為未來中國旅游業(yè)創(chuàng)新的增長點。
3、會議市場、企業(yè)團建。抓住企業(yè)會議市場、開辟旅游產業(yè)升級的新路徑。會議市場不受季節(jié)、節(jié)假日、周期長短等時間因素的影響，是解決工作日旅游平淡的潛力市場之一。中國目前已經進入了一個“新常態(tài)”階段，所有事情正在逐漸回歸其本質。
4、大學生人群。大學生課余時間較多，無論情侶出游追求浪漫，或是三五好友尋求刺激中釋放壓力等，游樂場無意是他們的目標場所，但是對于學生一族，出行最大的難題在于錢。因為多數(shù)學生僅有的經濟收入源自家庭給予的生活費和部分兼職，所以需要為這類人群定制一套特別的適度優(yōu)惠政策。
二、找準切入點，擺脫季節(jié)限制。
1、春秋兩季。春季最重要的自然資源是花草，最重要的文化資源是民俗;而秋季是一個收獲的季節(jié)，各種各樣的果實以及獨特的景觀是秋季旅游可依托的資源。由于氣候溫度的相似性，春季和秋季是旅游觀光的最佳季節(jié)，其旅游解決方案也存在相似性。
2、夏季。夏季屬于旅游的旺季，但也需要核心項目來引爆?？崾钕娜?，沒有什么比一場水上游樂場里盛大的狂歡更讓人暢快淋漓。水游樂場屬于成本回收期較短的旅游項目之一，但是水游樂場的項目不能盲目追求新奇大，挖掘文化內涵、注入文化靈魂、打造獨特的主題才是水游樂場吸引力塑造的關鍵。同時，游樂場內所有的建筑、景觀、游樂設施、活動、表演、氣氛、附屬設施、商品等方面，必須服務于“主題”定位，在主題整合下，形成項目的獨特吸引力，凸顯“獨特性賣點”，最終形成主題品牌。
3、冬季。傳統(tǒng)意義上，冬季寒冷不便出行，按常規(guī)屬于旅游淡季。但其鮮明的季節(jié)特色催生出許多獨特的景致與游憩方式，如果好好打造，可形成景區(qū)的引爆點。
三、推陳出新的時間選定。
保持不斷的推陳出新，是保障游樂場生命力的必要舉措，幅度不一定要大，但力度一定要猛。所謂推陳出新的概念其實非常廣泛，大到新開主題區(qū)域、新排大型演藝，小到主題人物、商品餐飲。
1、國際日。上面提到的國際日，其實就是非常好的推陳出新的日期，比如2017年4月22日世界地球日，上海迪士尼迎來了會說話的垃圾桶“小推”，在結合國際日的宣傳下，有不少游客慕名而來欲見一見“小推”的廬山真面目。也有非常多的小朋友在于“小推”交互后，深刻認識到了環(huán)保的概念。
2、自有節(jié)日。除了國際日，雙十一，雙十二等新興“節(jié)日”外，游樂場也可以結合各民族特有節(jié)日，如潑水節(jié)、火把節(jié)、燈節(jié)；亦或者打造自有節(jié)日，引進網絡流行概念，網紅概念的節(jié)日。如吃雞節(jié)，仙女節(jié)，彩蛋節(jié)，春天心故事，初秋漫享日等等。在這樣的節(jié)日打造一些小型氛圍演出，節(jié)氣互動演出，變裝活動，cosplay活動，攝影活動等等。
四、為熱門節(jié)日開展預熱。
現(xiàn)如今越來越多的人關注國外的熱門節(jié)日，如復活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等。做好這樣的熱門國外節(jié)日，不光營銷層面收益良多，甚至品牌打造層面都會有很大幫助。但要說的是，節(jié)日活動不能在節(jié)日開始！節(jié)日前夕，半個月甚至一個月前就要開始預熱環(huán)節(jié)，在臨近節(jié)日前分階段，分層次的逐步開展。
五、季卡與年卡的發(fā)行。
關于發(fā)型季卡或是年卡，經營者們都有自己的看法。而上迪發(fā)行的是季卡而非年卡。季卡的銷售優(yōu)點在于錯峰，上迪每年發(fā)行兩張季卡，起始日期和截止日期都在寒暑假的前后，也就是說，在寒暑高峰期，上海迪士尼是沒有季卡用戶的，所有人都要購買單日或多日門票入園。而寒暑期的新活動，作為忠實粉絲的季卡用戶們當然不會錯過。
六、門票優(yōu)惠，適當促銷。
即使是淡季，游樂場門票價格也不宜浮動過大。淡季做品牌，單從營銷方面著手是遠遠不夠的。在一線員工及基層管理人員輪換充足時，可以更多的開展企業(yè)培訓，提高員工自身水準，加以提升服務品質和運營能力。
無論是淡季還是旺季，運營總體思路其實就是旺季做爆款，淡季挖亮點，通過整合實現(xiàn)資源的高效利用，從而實現(xiàn)品牌與利潤的雙創(chuàng)收。
一、細分消費人群市場，為工作日開辟門路。
針對不同的消費人群，找到不同契合點。在節(jié)假日，主題游樂場的消費人群更廣泛，包括青年、青少年學生，白領上班族，親子家庭等。而在非節(jié)假日，學生上學，白領上班，而合隔代親子，少年學生和大學生，以及企業(yè)團建則成為主要消費人群。
1、開發(fā)旅游、隔代親子游。在度假時代與養(yǎng)老時代同步來臨的市場現(xiàn)狀下，老年旅游將迎來一個全新的發(fā)展局面。因此，將度假與養(yǎng)老這兩個服務業(yè)進行融合，以老年旅游為切入點，進而實現(xiàn)養(yǎng)老產業(yè)的完善以及旅游產業(yè)與養(yǎng)老產業(yè)的融合，是工作日旅游解決方案的破冰之舉，也是大眾度假時代的迫切所需。
2、研學旅行、教育營會?！秶鴦赵宏P于促進旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》將研學旅行作為拓展旅游發(fā)展空間的重要舉措，并支持各地依托資源建設研學旅行基地。景區(qū)往往具備豐富的氣候資源、生物資源、地貌資源、歷史文化資源等等，具備開展研學旅行的先天條件。可以預想，在政府政策的支持下、在父母對子女教育重視程度的不斷加強以及經濟水平不斷提高的現(xiàn)實條件下，未來這一市場將面臨巨大的發(fā)展空間，將成為未來中國旅游業(yè)創(chuàng)新的增長點。
3、會議市場、企業(yè)團建。抓住企業(yè)會議市場、開辟旅游產業(yè)升級的新路徑。會議市場不受季節(jié)、節(jié)假日、周期長短等時間因素的影響，是解決工作日旅游平淡的潛力市場之一。中國目前已經進入了一個“新常態(tài)”階段，所有事情正在逐漸回歸其本質。
4、大學生人群。大學生課余時間較多，無論情侶出游追求浪漫，或是三五好友尋求刺激中釋放壓力等，游樂場無意是他們的目標場所，但是對于學生一族，出行最大的難題在于錢。因為多數(shù)學生僅有的經濟收入源自家庭給予的生活費和部分兼職，所以需要為這類人群定制一套特別的適度優(yōu)惠政策。
二、找準切入點，擺脫季節(jié)限制。
1、春秋兩季。春季最重要的自然資源是花草，最重要的文化資源是民俗;而秋季是一個收獲的季節(jié)，各種各樣的果實以及獨特的景觀是秋季旅游可依托的資源。由于氣候溫度的相似性，春季和秋季是旅游觀光的最佳季節(jié)，其旅游解決方案也存在相似性。
2、夏季。夏季屬于旅游的旺季，但也需要核心項目來引爆?？崾钕娜?，沒有什么比一場水上游樂場里盛大的狂歡更讓人暢快淋漓。水游樂場屬于成本回收期較短的旅游項目之一，但是水游樂場的項目不能盲目追求新奇大，挖掘文化內涵、注入文化靈魂、打造獨特的主題才是水游樂場吸引力塑造的關鍵。同時，游樂場內所有的建筑、景觀、游樂設施、活動、表演、氣氛、附屬設施、商品等方面，必須服務于“主題”定位，在主題整合下，形成項目的獨特吸引力，凸顯“獨特性賣點”，最終形成主題品牌。
3、冬季。傳統(tǒng)意義上，冬季寒冷不便出行，按常規(guī)屬于旅游淡季。但其鮮明的季節(jié)特色催生出許多獨特的景致與游憩方式，如果好好打造，可形成景區(qū)的引爆點。
三、推陳出新的時間選定。
保持不斷的推陳出新，是保障游樂場生命力的必要舉措，幅度不一定要大，但力度一定要猛。所謂推陳出新的概念其實非常廣泛，大到新開主題區(qū)域、新排大型演藝，小到主題人物、商品餐飲。
1、國際日。上面提到的國際日，其實就是非常好的推陳出新的日期，比如2017年4月22日世界地球日，上海迪士尼迎來了會說話的垃圾桶“小推”，在結合國際日的宣傳下，有不少游客慕名而來欲見一見“小推”的廬山真面目。也有非常多的小朋友在于“小推”交互后，深刻認識到了環(huán)保的概念。
2、自有節(jié)日。除了國際日，雙十一，雙十二等新興“節(jié)日”外，游樂場也可以結合各民族特有節(jié)日，如潑水節(jié)、火把節(jié)、燈節(jié)；亦或者打造自有節(jié)日，引進網絡流行概念，網紅概念的節(jié)日。如吃雞節(jié)，仙女節(jié)，彩蛋節(jié)，春天心故事，初秋漫享日等等。在這樣的節(jié)日打造一些小型氛圍演出，節(jié)氣互動演出，變裝活動，cosplay活動，攝影活動等等。
四、為熱門節(jié)日開展預熱。
現(xiàn)如今越來越多的人關注國外的熱門節(jié)日，如復活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等。做好這樣的熱門國外節(jié)日，不光營銷層面收益良多，甚至品牌打造層面都會有很大幫助。但要說的是，節(jié)日活動不能在節(jié)日開始！節(jié)日前夕，半個月甚至一個月前就要開始預熱環(huán)節(jié)，在臨近節(jié)日前分階段，分層次的逐步開展。
五、季卡與年卡的發(fā)行。
關于發(fā)型季卡或是年卡，經營者們都有自己的看法。而上迪發(fā)行的是季卡而非年卡。季卡的銷售優(yōu)點在于錯峰，上迪每年發(fā)行兩張季卡，起始日期和截止日期都在寒暑假的前后，也就是說，在寒暑高峰期，上海迪士尼是沒有季卡用戶的，所有人都要購買單日或多日門票入園。而寒暑期的新活動，作為忠實粉絲的季卡用戶們當然不會錯過。
六、門票優(yōu)惠，適當促銷。
即使是淡季，游樂場門票價格也不宜浮動過大。淡季做品牌，單從營銷方面著手是遠遠不夠的。在一線員工及基層管理人員輪換充足時，可以更多的開展企業(yè)培訓，提高員工自身水準，加以提升服務品質和運營能力。
無論是淡季還是旺季，運營總體思路其實就是旺季做爆款，淡季挖亮點，通過整合實現(xiàn)資源的高效利用，從而實現(xiàn)品牌與利潤的雙創(chuàng)收。
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