兒童游樂設(shè)備要想入住商場超市應(yīng)該如何與運營方溝通談判
發(fā)布時間：2013-08-27 點擊量： 作者：zzjinma
游樂設(shè)備行業(yè)中，可以說要數(shù)兒童游樂園是最受歡迎的，因為其布局空間可大可小，游樂設(shè)施也可以自行選擇靈活多變，所以今天，鄭州金馬游樂設(shè)備廠就來給大家介紹一下，兒童樂園如果想要入住商場超市，應(yīng)該如何和經(jīng)營方進行有效地談判。
兒童樂園要進駐商場超市，要找的談判對象有可能不一樣。有的商超是采購跟你談，有的是去找促銷部。通常商場經(jīng)理在租金上面有很大的決定權(quán)。商場超市的規(guī)模，位置，客流量不一樣，場地的費用租金也不一樣，扣點也不一樣。
談判一般有以下內(nèi)容：
租金，裝修期，免租期，免租期付法，面積實測，公攤面積，物業(yè)，水電，采暖，空調(diào)，合同期，租金上漲幅度，押幾交幾，進場費，外立面廣告，內(nèi)部廣告位，中年慶，周年慶，活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓，是否可以更改經(jīng)營內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防，如果開業(yè)順延如何賠償?shù)鹊取?BR> 俗話說細節(jié)決定成敗，在簽約及談判時，要特別注意和明確以下一些細節(jié)，以避免日后糾紛。
1．商場銷售空間確認：位置圖及平米數(shù)最好有附圖。
2．合約期限確認：確認合作期限及是否有違約條款。
3．進場時間確認：對產(chǎn)品入駐進行倒計時工作。
4．裝修時間確認：裝修日期、裝修時段、正式開業(yè)時間等。
5．商場倉儲問題：商場倉儲費用、方式、地點等問題是要注意的重點。
6．結(jié)款日及結(jié)款周期：問清楚對帳日期、送發(fā)票日期、結(jié)款日期、結(jié)款方式四大要素。(如能列入合同最佳)
7．費用繳交日期及方式：各類費用繳交日期及方式需明列。
8．費用與銷售毛利的盈虧計算方法：{月度費用+（年度費用/12月）+（押金/12月）+（進場時需一次性要交納的費用/12月）+（年合計的廣告促銷費用/12月）+成本}—預(yù)計月銷售額/預(yù)計月銷售額="毛利率（%）；毛利率（%）—商場約定的返利（%）=自己的毛利率（%）
不管用什么樣的合作方式和簽定何種合作合同，都必須從企業(yè)的自身服務(wù)能力和供貨能力，以及利潤空間的基礎(chǔ)條件來決定。也就是說：不賺錢的模式不合作，不賺錢的合同不能簽。不能盈利的企業(yè)是無法生存和發(fā)展的。
側(cè)面的：
1、通過第三方以朋友的身份接近對方或與談判有關(guān)的人員。盡量套出一些對談判有利的東西，并在一定程度上試探對方的底線。
2、保持良好關(guān)系，多溝通交流，必要時候送禮。
正面的：
1、保持聯(lián)絡(luò)，強調(diào)雙方已達成的一致，建議雙方珍惜。
2、再提供配套，讓對方選擇。
3、考慮適當?shù)淖尣?，最好在次要問題上。
兒童樂園要進駐商場超市，要找的談判對象有可能不一樣。有的商超是采購跟你談，有的是去找促銷部。通常商場經(jīng)理在租金上面有很大的決定權(quán)。商場超市的規(guī)模，位置，客流量不一樣，場地的費用租金也不一樣，扣點也不一樣。
談判一般有以下內(nèi)容：
租金，裝修期，免租期，免租期付法，面積實測，公攤面積，物業(yè)，水電，采暖，空調(diào)，合同期，租金上漲幅度，押幾交幾，進場費，外立面廣告，內(nèi)部廣告位，中年慶，周年慶，活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓，是否可以更改經(jīng)營內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防，如果開業(yè)順延如何賠償?shù)鹊取?BR> 俗話說細節(jié)決定成敗，在簽約及談判時，要特別注意和明確以下一些細節(jié)，以避免日后糾紛。
1．商場銷售空間確認：位置圖及平米數(shù)最好有附圖。
2．合約期限確認：確認合作期限及是否有違約條款。
3．進場時間確認：對產(chǎn)品入駐進行倒計時工作。
4．裝修時間確認：裝修日期、裝修時段、正式開業(yè)時間等。
5．商場倉儲問題：商場倉儲費用、方式、地點等問題是要注意的重點。
6．結(jié)款日及結(jié)款周期：問清楚對帳日期、送發(fā)票日期、結(jié)款日期、結(jié)款方式四大要素。(如能列入合同最佳)
7．費用繳交日期及方式：各類費用繳交日期及方式需明列。
8．費用與銷售毛利的盈虧計算方法：{月度費用+（年度費用/12月）+（押金/12月）+（進場時需一次性要交納的費用/12月）+（年合計的廣告促銷費用/12月）+成本}—預(yù)計月銷售額/預(yù)計月銷售額="毛利率（%）；毛利率（%）—商場約定的返利（%）=自己的毛利率（%）
不管用什么樣的合作方式和簽定何種合作合同，都必須從企業(yè)的自身服務(wù)能力和供貨能力，以及利潤空間的基礎(chǔ)條件來決定。也就是說：不賺錢的模式不合作，不賺錢的合同不能簽。不能盈利的企業(yè)是無法生存和發(fā)展的。
側(cè)面的：
1、通過第三方以朋友的身份接近對方或與談判有關(guān)的人員。盡量套出一些對談判有利的東西，并在一定程度上試探對方的底線。
2、保持良好關(guān)系，多溝通交流，必要時候送禮。
正面的：
1、保持聯(lián)絡(luò)，強調(diào)雙方已達成的一致，建議雙方珍惜。
2、再提供配套，讓對方選擇。
3、考慮適當?shù)淖尣?，最好在次要問題上。
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